Non sono i giovani a comprare casa: gli over 65 stanno riscrivendo il mercato immobiliare

Il mercato immobiliare over 65 si fa sempre più importante in Italia: lo dice una recente analisi del Gruppo Tecnocasa sulle operazioni immobiliari del 2025, dove i pensionati hanno rappresentato una componente non solo stabile, ma anche significativa della domanda. Ecco quali case vogliono.

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Nel 2025 il mercato immobiliare italiano è stato caratterizzato da diversi trend emergenti, e dal consolidamento di tendenze che già negli anni precedenti avevano iniziato a farsi strada nel panorama sia delle compravendite che degli affitti. Una di queste tendenze, che spicca particolarmente, riguarda il mercato immobiliare over 65.

I pensionati, infatti, rappresentano una componente significativa della domanda abitativa, e presentano caratteristiche precise sia nelle scelte che nella modalità di acquisto. Ecco cosa vogliono gli over 65 che cercano casa in Italia, con quali modalità acquistano e molto altro, nel report del Gruppo Tecnocasa sulle operazioni immobiliari concluse nel corso del 2025.

Mercato immobiliare over 65

Prima di capire come si configura il mercato immobiliare over 65 in Italia, è opportuno capire cosa lo muove. Viene spontaneo chiedersi, infatti, cosa spinge i pensionati a cercare una nuova casa. Stando ai dati raccolti dal Gruppo Tecnocasa per il 2025, la motivazione principale sta nella ricerca di un immobile più adatto alle esigenze dell’età che avanza, come ad esempio:

• una metratura più ridotta,
• maggiore vicinanza ai figli o agli affetti,
• assenza di barriere architettoniche,
• vicinanza ai servizi.

In questo scenario, non sorprende quindi che il 79,5% dei pensionati che sono entrati nel mercato immobiliare lo hanno fatto per acquistare un immobile, e che il 69,8% degli acquirenti ha comprato casa per spostare l’abitazione principale. Oltre a questa motivazione, però, figurano anche l’uso investimento, nel 18,9% degli acquisti, e la conversione degli immobili in case vacanza (11,3%). Rispetto al 2024 sono in calo gli acquisti per investimento, così come sta calando la quota delle seconde case, come accade anche nel mercato immobiliare generico degli investitori.

Le case dei pensionati

Guardando esclusivamente alle compravendite, gli over 65 hanno rappresentato, nel 2025, il 7,7% del totale degli acquisti immobiliari, di poco inferiore all’8% del 2024, e hanno cercato prevalentemente trilocali. A scegliere una casa con 2 camere da letto, infatti, è stato il 36,5% degli acquirenti in pensione, e a differenza nel 2024, mostrano numeri in crescita anche le compravendite di immobili con quattro locali (16,7%) e cinque locali (5,5%). Dall’altro lato, diminuiscono gli acquisti delle soluzioni indipendenti, che dopo una fase di crescita tornano ad assestarsi sul 14,4% delle transazioni.

Un aspetto molto interessante che riguarda gli acquisti degli over 65, è che questi nel 91% dei casi avvengono senza ricorrere a prestiti bancari. Solo l’8,8%, infatti, compra casa con un mutuo, dato che evidenzia da un lato la maggiore disponibilità di capitale proprio, e da un lato la maggiore forza di acquisto rispetto a giovani e coppie, che in molte città italiane non riescono ad accedere al mercato.

Molto, spesso, viene dalla vendita della propria casa precedente, nella maggior parte dei casi più grande, che garantisce una liquidità sufficiente a sostenere la spesa del nuovo immobile. Tirando le somme, quindi, le caratteristiche del mercato immobiliare over 65 riguardano la maggior preferenze per l’acquisto rispetto all’affitto, la prevalenza dell’abitazione principale come destinazione dell’acquisto, la crescita dell’interesse verso immobili più ampi e il ridottissimo utilizzo del mutuo.

Mercato immobiliare over 65: foto e immagini