Chi compra casa oggi? La nuova fotografia del mercato immobiliare italiano

Chi è che oggi vuole comprare casa in Italia? Un’analisi del Gruppo Tecnocasa ha analizzato un campione di compravendite e ha delineato l’identikit dei nuovi acquirenti, restituendo una fotografia articolata del mercato italiano. Meno investitori, nuovi comportamenti d’acquisto e cambiamenti socio-demografici caratterizzano il mercato immobiliare moderno, ecco come.

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Il mercato immobiliare è una delle realtà su cui si riflettono maggiormente i cambiamenti socio-demografici in atto a livello globale. Cambiando la società, le sue abitudini, le necessità e le disponibilità, infatti, mutano inevitabilmente anche i comportamenti di acquisto nel campo immobiliare.

Una recente analisi del Gruppo Tecnocasa, che ha analizzato un campione di 45.837 compravendite realizzate nel 2025, restituisce un quadro articolato dei nuovi acquirenti del mercato italiano. Ecco chi sono, cosa fanno e cosa cercano quando decidono di comprare una casa in Italia.

Comprare casa in Italia

Stando a quanto si legge sul report del Gruppo Tecnocasa, uno dei dati più significativi che descrivono gli acquirenti moderni, è quello relativo agli acquisti per investimento, in calo rispetto al biennio precedente, anche se di poco (17,9% rispetto al 19%). L’interesse però, rimane alto nelle grandi città, dove gli acquisti per investimento rappresentano il 25,8% delle compravendite. In questo senso, Napoli è il mercato più vivace, con una percentuale del 37,7% di acquisti per investimento, seguita da Palermo (33,6%) e da Bari (31%). Mantiene invece una posizione stabile la compagine delle seconde case, che nel 2025 copre il 6,7% delle compravendite e supera i livelli pre-pandemici.

Un altro dato interessante è quello della mobilità residenziale, in quanto dal report si nota che sempre più acquirenti decidono di comprare casa fuori dal proprio comune di nascita, spesso spinti da ragioni economiche e dall’aumento dei prezzi nelle grandi città. In particolare, la dinamica è la seguente:

• il 24,9% compra nella provincia della città di residenza,
• l’8% si sposta in un’altra provincia, ma nella stessa regione,
• il 5,2% cambia regione.

Sono tutte percentuali in aumento rispetto al 2024, sintomo della crescente pressione dei prezzi sulle scelte abitative degli italiani.

Chi sono i nuovi acquirenti

Il report di Tecnocasa restituisce anche un calo dell’età media degli acquirenti, che scende da 43,5 a 43,2 anni e mostra una maggiore attività nella fascia che va dai 18 ai 34 anni, che rappresenta il 30,7% degli acquirenti. La città preferita dai giovani è Milano, nonostante i prezzi esorbitanti, seguita a breve distanza da Torino: qui gli under 34 rappresentano rispettivamente il 35,5% e il 35,4% delle compravendite. Dal punto di vista delle case, il trilocale rimane la scelta di preferenza, con il 33,8% di compravendite, ma spiccano anche i bilocali (29%) e le soluzioni indipendenti e semindipendenti (21,6%). Guardando invece all’efficienza energetica, cresce l’attenzione degli acquirenti alla classe energetica: le abitazioni in classe A e B coprono l’8,5% delle compravendite, percentuale in aumento rispetto al 7,8% del 2024.

Infine, merita una menzione la percentuale di single che acquista casa, che passa dal 32% del 2024 al 33,5% nel 2025. Questa tendenza è evidente soprattutto a Milano, dove i single rappresentano il 47% degli acquirenti totali. Al contrario, a vendere sono principalmente nuclei familiari e coppie (68%). Di pari passo, aumentano gli acquirenti stranieri, che nel 2025 raggiungono una percentuale del 14%, in crescita di 4,5 punti percentuali rispetto al 2019.

Comprare casa in Italia: foto e immagini