Vendere casa con pagamento dilazionato: quando conviene
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Vendere casa con pagamento dilazionato può sembrare una soluzione che soddisfa unicamente le necessità dell’acquirente, ma ci sono alcuni casi in cui conviene parecchio anche al venditore. Questa soluzione si basa sull’accordo tra le parti di non completare la compravendita in un unico pagamento, ma di stabilirne diversi, dilazionati nel tempo.
La vendita dilazionata di un immobile è un accordo tra venditore e acquirente, regolarmente registrato, in cui si stabilisce che il prezzo di acquisto non sarà saldato in un’unica soluzione, ma in più rate dilazionate nel tempo e già stabilite. Si tratta, quindi, di un sistema molto vantaggioso per gli acquirenti, i quali possono accedere ad immobili di valore superiore alle proprie finanze attuali, di pagare a rate e anche di gestire meglio il proprio portafoglio finanziario.
Tutti questi vantaggi sono ovvi e quasi scontati, tanto che viene da chiedersi quali siano i vantaggi per il venditore.
Apparentemente infatti, non sembrano essercene, ma in realtà ce ne sono eccome, e anche molto importanti. Allo stesso modo però, è bene conoscere i rischi di questa formula di compravendita immobiliare, e tutte le tutele che sia il venditore che l’acquirente possono inserire nel contratto di acquisto per proteggersi da eventuali trasgressioni dalla controparte.
Vendere casa con pagamento dilazionato
Quando si decide di vendere la propria casa, spesso non si prende nemmeno in considerazione l’opzione di optare per la vendita dilazionata. Il timore riguarda principalmente il mancato pagamento delle rate da parte dell’acquirente, ed è più che lecito decidere di scartare questa soluzione per evitare qualsiasi tipo di intoppo.
Allo stesso modo però, ci sono da considerare i vantaggi che questa formula offre al venditore. Come si è detto infatti, la vendita dilazionata apre le porte di molti immobili a potenziali acquirenti che altrimenti non potrebbero permetterseli.
Di conseguenza, il primo vantaggio che un venditore può trarre da questa formula di compravendita, è l’ampliamento del bacino di potenziali acquirenti che, grazie ad un pagamento a rate, possono accedere ad immobili più costosi. Così facendo, le possibilità di vendere l’immobile senza trattare sul prezzo, o facendolo in misura inferiore al normale, si alzano di molto.
Allo stesso modo, si accorciano anche i tempi di vendita. Inoltre, non si deve sottovalutare il vantaggio rappresentato dai pagamenti dilazionati. Infatti, chi non ha necessità della liquidità intera immediatamente, può beneficiare dei pagamenti a rate perchè l’intera somma non va a gravare tutta insieme sulla dichiarazione dei redditi.
Come tutelarsi dai rischi
Insomma, anche se meno evidenti rispetto a quelli dell’acquirente, i vantaggi della vendita dilazionata sono numerosi anche per il venditore. Bisogna però sapere che questa formula può essere rischiosa, e pertanto ci si deve tutelare. Infatti, può capitare che l’acquirente non paghi le rate in modo regolare, oppure che non le paghi affatto. Per questo, il venditore deve tutelarsi attraverso delle accortezze ben precise, da inserire nel contratto di compravendita. In particolare:
- definire in modo chiaro ed inequivocabile le modalità di pagamento, i tempi, gli eventuali interessi e le penalità in caso di ritardo o mancato pagamento da parte dell’acquirente;
- inserire nel contratto la clausola della riserva di proprietà, che trasferisce la proprietà dell’immobile solamente al pagamento dell’ultima rata;
- specificare il prezzo di vendita e il numero di rate previste per il pagamento.
Così facendo, il venditore si tutela da eventuali trasgressioni da parte dell’acquirente. Il 25% degli italiani ha meno di 120.000 euro per comprare casa, e questa soluzione può ampliare di molto lo stock di immobili tra cui scegliere. In Italia per comprare casa servono mediamente 78 stipendi, e per questo è importante conoscere tutte le soluzioni di acquisto possibili.
